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透视家居消费新趋势品牌打造财富新拐点

透视家居消费新趋势品牌打造财富新拐点

型号:透视家居消费新趋势品牌打造财富新拐点

更新时间: 2022-09-05 17:23:17

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作者:宝博体育官网app下载

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  综合来看,疫情不仅影响着行业和经济,同样改变着消费者的习惯,“家”的价值定位不再停留在起居场所,而是被赋予了更多功能性需求。

  据分析,当下家居消费呈现三个主要的变化:消费群体更年轻,消费场景更个性,消费方式更多元。

  针对消费者的消费变化,众多家居品牌一早开始进行战略部署,力求打造新的竞争力。通过分析它们的应对措施,不仅有助于企业和经销商度过难关,也能在激烈的竞争中探索出新的出路,甚至迎来新的财富拐点。

  从消费群体来看,目前主流的消费群体发生了很大的变化。90后、95后甚至00后已经成为了我国家居消费的主流群体,他们的消费习惯更加追求方便快捷,即常说的“所见即所得”。

  “多、快、好、省”,家居业的主流发展趋势——一体化定制和一站式配齐也正好满足了新兴消费群体追求的消费方式。以欧派、尚品宅配、索菲亚、志邦为例,它们的“先见之明”更好的迎合了新消费群体,也带动行业许多品牌朝着整家转型:

  ——欧派早在2016年就提出“一家搞定”模式:一体化设计、一站式选材、一揽子管家式服务;2021年,欧派推出了新品牌“StarHomes星之家”……

  无论是定制装修一体化,或是整装大家居,还是当下最热的高颜整家,欧派的目的都是实现一体化定制和一站式的配齐。欧派通过整合家居家装资源,创造出不可取代的核心竞争力。

  ——尚品宅配在2017年就推出了整装云,随后陆续推出了BIM整装等。2022年尚品宅配推出数字化整装3.0,并由尚品宅配集团的整装品牌——圣诞鸟整装实现了落地,为家装家居行业奠定了看得见、摸得着的数字化标杆。

  ——面对行业增速下降,2021年索菲亚通过“多品牌、全品类、全渠道”战略,推出七大品类、8+1大空间整体解决方案,开启整家一体定制布局,拓展新增长曲线。

  在近日中国建博会(广州)期间,索菲亚发布“索菲亚门窗”品牌,推出“门墙窗”一体化的整体解决方案,将从“软件、产品、门店”三大引擎入手,适配出各种业务场景的产品模式,覆盖多个家居空间。

  ——志邦单独推出了整装模式,以多品类集成的供应链赋能装企,并设立“超级邦”区域服务中心,提供集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体的全托服务。

  曾经的消费观念更在于家居的实用性和耐用性,而新生代的消费观念对时尚生活和高品质生活有着美好向往。

  传统家居店中个性千篇一律的产品已经满足不了年轻一代的需求。对此,越来越多的品牌开始在产品的设计、功能的智能化上钻研:

  ——玛格家居在2020年创立高级全案定制品牌“玛格·极”,聚焦高端人群的生活艺术呈现,将东方审美与西方文化相融合,集合衣柜、厨柜、木门、护墙、卫浴柜、智能家居一体化呈现的全案空间形态,打造了满足精英人生的个性化需求,定制生活艺术空间。

  ——图森作为高定家居行业引领者,持续突破边界,朝着“可持续发展领域”展开实践探索,从大自然中追根溯源,跨界联合先进科技,以设计与生活融合的方式,致力打造“居家空间中的碳中和”。

  图森在高定精装修领域,拥有产品结构研发、色彩美学、技术深化、精细化生产、工程服务团队,着力提供高定家装木作和居家空间体系化服务。

  ——OOD作为业内率先提出“生活方式”的企业,确定了“简单温暖的生活方式”并直接用战略品类定位“OOD生活方式定制”,把室内设计和定制产品结合在一起,通过总结居住者杂乱需求中的普遍规律,进而提供定制化的生活方式服务。

  例如,OOD提出带洗手区的玄关空间设计,满足疫情时代的日常防疫需求;提出分享式厨房设计,为家庭成员构建更多互动的场景。

  如卧室场景,空调不止在睡前调好温度,还能在人深睡时自动调整温度,发现室内二氧化碳浓度过高会自动开启新风功能,全流程打造健康舒适睡眠环境。

  同时三翼鸟智慧场景还可实现全生命周期的不断升级,如空调能通过类似手机系统升级来更新各类功能,海尔洗衣机也曾升级“56℃杀菌”程序。

  ——凯迪仕智能锁产品技术不断创新,陆续推出WiFi直连、App远程实时智控、3D人脸识别解锁功能、支持天猫精灵语音联动、支持HUAWEI HiLink等创新技术,为用户带来了智能新体验。

  互联网技术的迅猛推广,加上疫情的反复,实体销售面临现实困境;而电商以销售成本低、突破时空制约等优势大幅抢占销售市场。

  家居市场也同样捕捉到这一趋势,开始发力线上渠道以提高产品的销量和企业的知名度。据商务大数据显示,家具业在2022年上半年网络零售交易占5.1%,且同比增速逐渐加快。

  以林氏家居、索菲亚、芝华士为例,可以看到各品牌都在用自己的方式进行运营,包括爆款产品的打造、搭建账号矩阵、通过输出科普型内容获得流量等方式。

  ——重视线上销售的林氏木业(现更名林氏家居)在刚刚过去的7月份再次顺利登顶,销售规模达5.17亿元,延续了其在线上渠道的强势地位。作为**批入驻淘宝、天猫的家居品牌,林氏家居对线上销售渠道极为重视,将线上渠道视为企业销售的核心渠道。

  ——索菲亚抖音官方账号7月份点赞数过17万,其子账号索菲亚木门7月份点赞数超过9.6万,是7月份索菲亚****的短视频账号。其中,仅索菲亚木门7月6日发布的短视频《家里装的插座越多越好?这个误区你一定要知道》就获得4.8万赞。索菲亚木门通过极其生活化的家居小科普,对其可移动插座进行了宣传,取得了用户的广泛好评。

  ——芝华仕通过运营短视频矩阵,在7月共获赞15.63万个,收获颇丰。子账号芝华仕卧室官方号7月份共获赞9.6万个,其7月12日发布的短视频《有了它,吃辣条也可以在床上吃了》通过吸引人的标题与酷炫的产品获赞3.3万个,有效的提升了用户对于智能床的认知。

  疫情影响、经济下滑,生意难做是大家有目共睹的。依托于中国消费者体量庞大,以及近两年疫情管控的放宽,中国家居行业发展态势良好;加上最近出台的政策利好,更是给了市场和大家居行业一剂强心针。

  消费群体的迭代以及消费习惯的改变,也为大家居市场带来了新的机遇。如何捕捉到当下消费市场的动向,抓到这些显露出的新的机会,打一场漂亮的“翻身仗”,将是每个家居人要考虑的。