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新蓝海市场?跨境盲盒真的可以做吗?

新蓝海市场?跨境盲盒真的可以做吗?

型号:新蓝海市场?跨境盲盒真的可以做吗?

更新时间: 2022-09-09 02:46:00

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作者:宝博体育官网app下载

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  跨境电商的红利已然引起了无数产品领域的眼红,从各小零售商品到各大顶级奢侈品,通通不约而同的开启了跨境之旅,盲盒经济的星星之火也已经不仅在国内燎原,也开始铺向海外,令无数老外也对其上瘾。那么,跨境盲盒是否真的如同预想的一样,会是跨境市场的下一个蓝海呢?

  从数据上看,依据第一财经商业数据中心联合天猫淘宝海外发布的《2020跨境出口消费趋势报告》显示,海外盲盒线上消费爆发式增长,同比增速超400%。

  同时伴随着全球经济市场的不断扩张,也给中国的盲盒线上出海带来了一定的机遇,而盲盒经济作为一个新兴市场的代表似乎也拥有着无法估量的市场前景和一片大好的未来展望。但要明白,在目前主流的电商平台中,亚马逊已然明令禁止销售盲盒性质的商品。

  早先亚马逊是不禁止盲盒类商品销售的,甚至还有卖家开发出清货玩法,把滞销的产品混在一起包装成盲盒出售,能比清货价格高上不少,有的甚至可以比正常售价还要高。

  但在亚马逊的官方规定中,交易不透明的经营行为、虚假广告和产品质量问题都属于平台的监管范围,因此亚马逊对这块的监管是极为严格的。而许多卖家大多不公布盲盒的标准款以及隐藏款的发售数量、中奖概率等信息,导致有欺骗消费者之嫌,盲盒玩法正是因为这些原因而不被平台待见。

  其实类似于盲盒以及游戏开宝箱抽道具等带有概率性的产品,在欧美国家的监管力度是相当严格,限制和要求会非常多。考虑到以上因素,类似TikTok Shop、Etsy、eBay等平台也不太适合盲盒类产品的长线发展。

  随着盲盒文化的发展,不断有新的玩家进入市场,目前比较有名的盲盒品牌就有泡泡玛特、九木杂物社、52TOYS、十二栋文化等多家企业,企业的市场份额不断受竞争者的挑战。

  而盲盒的盈利模式,主要还是靠不断地推出新系列的产品来进行售卖,然而推新品的频率也需要斟酌。从消费者层面来看,推新速度太快容易引发资深消费者的不满,认为企业在过度消费IP,且因难以集齐全套盒子而产生深深的失落感,消费者可能会产生厌倦感。而盲盒本就是一个精神消费大于实物消费的产业,不得不重视消费者的心理感受。从产品层面来看,太快的上新速度也难以保证盲盒的设计感,品控则难以保证。

  在社会层面,盲盒的风评一直很差,很多人觉得这是年轻人交的智商税,中消协曾不止一次的提醒过买家谨慎购买盲盒。因此在进行盲盒营销时,需要做好盈利性和道德层面之间的平衡,切不可一味追求利益,否则长此以往,潜藏的法律风险会将企业陷入道德和法律的危机。

  但对于价格高、受众面广的产品来说,现有的盲盒形式更像是卖家提供给买家一个薅羊毛的机会,通过“盲盒+低价”的形式来增加活动话题度和平台流量,商家以自贴成本的形式来进行平台拉新,本质上难以形成长期可持续的盈利模式。

  而且通过这个模式获取的流量价值不一定很高,大多数人参与只是抱着凑热闹的心态,其最终能否达到新增客户大多都是目标客户,并把他们转化为活跃用户的目标还是一个巨大的未知数。

  因此,总的来看,全球盲盒文化正在蓬勃发展,而盲盒经济作为其中一条主流分支,也自然有着无穷的潜力和待挖掘的市场。但由于其产品性质的特殊性,在多个平台和国家销售的难度又极大,因此,想要着重经营盲盒领域产品的卖家朋友一定要谨慎,选择好销售的平台和策略,否则要么飞黄腾达,要么无底深渊。返回搜狐,查看更多